Відома арбітражна команда з України звернулася до нашої агенції з метою збільшити кількість передплатників на своєму YouTube каналі. Це був специфічний досвід для наших спеціалістів, адже раніше ми не працювали з проєктами, в схожих нішах і не знали чого очікувати. Тому пропонуємо вам ознайомитися більш детально з цілями даного проєкту, а також яких результатів нам вдалося досягнути. І головне питання “ЯК?” нам це вдалося.
Початковий стан справ
Наш клієнт – відома арбітражна команда з України, яка працює у сфері інтернет-маркетингу. Через специфіку своєї роботи та бажання зберегти конфіденційність, вони вирішили не розголошувати свою назву та методи просування. Головним завданням команди було залучення нових передплатників на YouTube-канал, що дозволило б збільшити охоплення аудиторії та підвищити впізнаваність бренду.
На момент звернення до компанії Voice Marketing, клієнт не мав досвіду у запуску реклами на платформі YouTube. Відсутність попередніх рекламних кампаній означала, що нам потрібно було розробити та реалізувати стратегію з нуля. Основним ключовим завданням було досягнення вартістю передплатника не більше $0.4. Це вимагало ретельного планування, аналізу та безперервного оптимізування рекламних кампаній.
Планування та стратегія
Визначення цільової аудиторії (ЦА)
Першим кроком на шляху до успішного просування YouTube каналу було детальне визначення цільової аудиторії. Ми використали кілька підходів для цього:
- Аналітика YouTube: За допомогою інструментів аналітики ми проаналізували наявні дані щодо глядачів каналу, їх демографічні характеристики, інтереси та поведінкові особливості.
- Дослідження ніші арбітражу: Ми вивчили специфіку арбітражної ніші, визначили ключові характеристики потенційних передплатників та їх потреби.
- Використання додаткових сервісів: Додаткові інструменти та сервіси допомогли нам розширити та деталізувати портрет цільової аудиторії.
Аналіз конкурентів
Для кращого розуміння ринку та виявлення найкращих практик ми провели глибокий аналіз конкурентів. Це включало:
- Оцінка контенту: Ми переглянули контент, який створюють конкуренти, визначили найпопулярніші типи відео та їхні основні теми.
- Вивчення методів просування: Ми дослідили, як конкуренти просувають свої канали, які платформи та стратегії використовують для залучення передплатників.
Розробка стратегії
На основі отриманих даних ми розробили комплексну стратегію просування YouTube каналу. Основні етапи включали:
- Загальна стратегія просування: Ми визначили основні напрямки роботи, включаючи створення привабливого контенту, запуск контекстної реклами з постійною оптимізацією.
- Створення та підготовка кабінету Google Ads: Для проведення рекламних кампаній ми підготували рекламний кабінет у Google Ads. Також було створено додаткові акаунти на випадок блокування основного кабінету.
- Розробка унікальних торгових пропозицій (УТП): Ми підготували три УТП для проведення A/B тестів, щоб визначити найбільш ефективні рекламні повідомлення.
- План A/B тестування: Було складено детальний план A/B тестування, який включав перевірку різних типів контенту, текстів оголошень та сегментів цільової аудиторії.
Ретельне планування та стратегічний підхід дозволили нам ефективно запустити кампанію та поступово оптимізувати її для досягнення поставлених цілей.
Реалізація кампанії
Проведення A/B тестування
Першим кроком у реалізації рекламної кампанії було проведення A/B тестування. Ми підготували три унікальні торгові пропозиції (УТП), кожна з яких мала різний підхід до залучення передплатників. Крім того, ми створили план тестування, який включав різноманітні варіанти контенту, тексти оголошень та сегменти цільової аудиторії (ЦА).
- Контент: Ми підготували різні типи відео та текстового контенту, що відображали різні аспекти ніші арбітражу. Це допомогло визначити, який тип контенту найкраще сприймається аудиторією.
- Тексти оголошень: Було створено декілька варіантів рекламних текстів, кожен з яких акцентував увагу на різних перевагах та унікальних особливостях контенту каналу.
- Сегменти ЦА: Вивчаючи аналітику YouTube та використовуючи додаткові сервіси, ми виділили кілька ключових сегментів аудиторії, які могли бути зацікавлені у контенті каналу.
Після запуску A/B тестування ми ретельно відслідковували результати кожного варіанту, щоб визначити найефективніші комбінації контенту, текстів та ЦА.
Оптимізація кампаній
На основі результатів A/B тестування ми ідентифікували два сегменти ЦА та три типи контенту, які найкраще генерували передплатників. Ці дані стали основою для подальшої оптимізації рекламної кампанії.
- Визначення ефективних сегментів ЦА: Ми зосередили наші зусилля на двох сегментах аудиторії, які показали найвищий рівень зацікавленості та конверсії.
- Оптимізація контенту: Ми продовжували тестувати нові типи контенту, щоб знайти ще більш ефективні варіанти. Це включало створення нових відео, зміну стилю подачі інформації та адаптацію контенту під уподобання аудиторії.
- Коригування ставок та бюджетів: Ми постійно аналізували ефективність кожної кампанії та вносили корективи в стратегії призначення ставок і розподіл бюджету для максимального підвищення результатів.
Робота з блокуванням
Під час реалізації рекламної кампанії ми стикнулися з проблемою блокування рекламного кабінету. Проте завдяки заздалегідь створеним резервним акаунтам ми змогли швидко продовжити роботу без значних втрат.
- Створення резервних акаунтів: Ще на етапі підготовки ми створили додаткові рекламні акаунти, щоб бути готовими до можливих блокувань. Це дозволило нам оперативно переключитися на новий акаунт та уникнути простоїв.
- Управління заблокованими акаунтами: Ми активно працювали над вирішенням проблем, пов’язаних з блокуванням, подаючи апеляції та надаючи необхідні документи для розблокування.
Завдяки цим заходам ми змогли успішно реалізувати рекламну кампанію, досягнувши значних результатів у залученні передплатників на YouTube каналі клієнта.
Результати та Висновки
Оцінка ефективності
Рекламний бюджет кампанії склав $1380. За цей час ми залучили 8140 передплатників на YouTube канал клієнта, що призвело до середньої вартості передплатника $0.17. Це значно перевищило наші очікування та встановлений KPI, що становив $0.4 за передплатника. Таким чином, ми перевиконали KPI на 235%.
Досягнуті цілі
Перевиконання KPI стало можливим завдяки декільком ключовим факторам:
- Ретельний аналіз цільової аудиторії: Ми використали аналітику YouTube та додаткові сервіси для визначення найбільш зацікавлених сегментів аудиторії.
- Регулярне A/B тестування: Постійне тестування різних варіантів контенту, текстів оголошень та сегментів ЦА дозволило нам визначити найефективніші комбінації.
- Оптимізація кампаній: На основі результатів тестування ми коригували ставки та бюджети, що дозволило досягти оптимальної вартості передплатника.
- Висока залученість клієнта: Швидкий зворотний зв’язок та оперативне вирішення організаційних питань з боку клієнта сприяли ефективній реалізації стратегії.
Основні уроки, які ми винесли
Цей кейс продемонстрував важливість декількох стратегічних підходів:
- Аналіз цільової аудиторії: Глибоке розуміння ЦА є критично важливим для успішної рекламної кампанії. Використання аналітичних інструментів дозволяє виділити найбільш перспективні сегменти аудиторії.
- A/B тестування: Регулярне тестування різних варіантів оголошень та контенту допомагає знайти найефективніші рішення та постійно покращувати результати.
- Резервні акаунти: Готовність до можливих блокувань рекламних кабінетів дозволяє уникнути простоїв та забезпечити безперервність рекламної кампанії.
- Співпраця з клієнтом: Висока залученість клієнта та швидкий зворотний зв’язок значно підвищують ефективність роботи та допомагають швидко вирішувати організаційні питання.
Заключення: Цей кейс демонструє, як професійний підхід, ретельне планування та гнучка реалізація стратегії можуть допомогти досягти значних результатів у просуванні на YouTube. Співпраця з “Voice Marketing” дозволила клієнту не лише досягти, але й перевиконати свої цілі, зміцнивши свої позиції на ринку.
