У сучасному світі, де значення чистоти та стерильності стає все більш актуальним. Наша агенція, яка спеціалізується на performance маркетингу, взяла на себе відповідальність просувати стерилізатори “Microstop“. Цей кейс контекстної рекламної кампанії, що демонструє наші зусилля та досягнення у забезпеченні видимості “Microstop” на ринку.
Проблематика та цілі рекламної кампанії
Звернувшись до нас, клієнт поставив перед нами завданням — не лише збільшити продажі свого основного продукту, сухожарових шаф, а й покращити показники ROAS (Return On Advertising Spend) з 15000% до 38000%. Таке завдання потребувало від нашої команди нестандартного підходу та глибокого аналізу ринку, цільової аудиторії, а також поточних рекламних стратегій клієнта. Основними задачами, що були поставлені перед нами, стали:
- Підвищити продаж основного продукту — сухожарових шаф: Основний продукт клієнта, сухожарові шафи, є ключовим елементом його бізнесу. Збільшення продаж цього продукту було визначено як пріоритетне завдання, що вимагало від нас зосередити основні зусилля на цій категорії товару.
- По можливості підвищити продаж видаткових продуктів: Додатково до основного завдання, клієнт бажав також збільшити продажі супутніх видаткових продуктів, які використовуються разом із сухожаровими шафами. Це потребувало розробки крос-селінгових стратегій та спеціальних пропозицій, щоб стимулювати покупців не лише купувати основний продукт, а й додаткові аксесуари та матеріали.
- Підвищити ROAS з 15000% до 38000%: Найбільш амбітною ціллю стало досягнення надзвичайного зростання ROAS — ключового показника ефективності рекламних витрат. Завдання вимагало не лише креативного підходу до розробки рекламних кампаній, а й їхньої точного налаштування та оптимізації з метою максимізації прибутку від кожного витраченого на рекламу долара.
Наша стратегія полягала в ретельному виборі ключових слів, цільової аудиторії та платформ для розміщення контекстної реклами, а також у розробці переконливих та влучних рекламних оголошень, які могли б максимально ефективно спонукати потенційних покупців до покупки.
Стратегія та реалізація
Для досягнення цілей, поставлених нашим клієнтом, наша команда розробила та реалізувала комплексну стратегію рекламної кампанії. Наші дії були спрямовані на оптимізацію наявних рекламних кампаній та впровадження підходів. Основні етапи реалізації включали:
- Проведення повного аудиту поточних рекламних кампаній та всього акаунта в цілому: Ми ретельно проаналізували всі аспекти діяльності акаунта, виявляючи слабкі місця та визначаючи потенціал для оптимізації.
- Налаштували коректно роботу аналітики: Було забезпечено точне відстеження даних та показників ефективності кампаній шляхом налаштування аналітичних інструментів, що дозволило збільшити точність аналізу та прийняття рішень.
- Підвищення якості пошукових кампаній: Оптимізація ключових слів, оголошень та сторінок посадки підвищила релевантність та ефективність пошукових кампаній, зменшуючи витрати та збільшуючи конверсію.
- Відключення не релевантних рекламних кампаній: Ми припинили рекламні кампанії, які не приносили очікуваного результату, звільняючи бюджет для більш ефективних ініціатив.
- Запуск PMax кампаній: Впровадження Performance Max кампаній дозволило нам використовувати можливості штучного інтелекту Google для оптимізації розподілу бюджету та підвищення загальної ефективності рекламних активностей.
- Додавання кампанії “Ремаркетинг”: Використання ремаркетингу дало змогу знову залучати користувачів, які вже виявляли інтерес до продуктів клієнта, збільшуючи ймовірність їх конверсії.
- Опрацьовування списку товарів: Ми оптимізували та актуалізували список товарів, які рекламувалися, забезпечуючи їх відповідність потребам цільової аудиторії та актуальним трендам.
- Оновлення рекламних оголошень: Рекламні матеріали були оновлені для підвищення їх привабливості та ефективності, з акцентом на унікальні переваги продуктів клієнта.
- Підключення та налаштування GA4: Впровадження нової версії Google Analytics (GA4) забезпечило глибший аналіз поведінки користувачів та ефективність рекламних кампаній.
Кожен з цих кроків був важливим для створення ефективної контекстної реклами, що не лише відповідала поставленим завданням, а й випереджала очікування клієнта, забезпечуючи значне зростання продажів і підвищення ROAS.
Результати кампанії
Завдяки комплексній стратегії та її ефективній реалізації, наша рекламна кампанія для клієнта показала хороші результати. Витративши рекламний бюджет у розмірі 63 000 грн, ми досягли значного зростання продаж:
- Продажі: Загалом було реалізовано 1 496 одиниць продукції за середньою ціною продажу 3 926 грн на одиницю.
- Кліки: Загальна кількість кліків склала 66 581, що свідчить про високий інтерес цільової аудиторії до рекламованих продуктів.
- Вартість кліку (CPC): Середня вартість кліку становила 2,86 грн., що є показником ефективної оптимізації рекламного бюджету.
- ROAS: В результаті кампанії ми досягли повернення з інвестицій (ROAS) на рівні 30,89, що відповідає 3800% відповідно до поставленої мети. Це сталося навіть незважаючи на сезонну просадку по основним товарам клієнта.
Ці показники демонструють не лише високу ефективність реалізованих рекламних стратегій, але й міцну позицію бренду на ринку в умовах сезонних коливань.
Висновок
Результати цієї рекламної кампанії підтверджують, що збалансоване використання аудиту, аналітики, оптимізації пошукових кампаній, впровадження інноваційних рішень, таких як PMax кампанії та ремаркетинг, можуть значно підвищити ефективність рекламних інвестицій. Наші спеціалісти продемонстрували, що грамотно спланована та виконана рекламна кампанія може не тільки досягти, а й перевищити очікувані бізнес-цілі, навіть у складних ринкових умовах.
Зберігаючи ROAS на рівні 3800% у період сезонної просадки, ми демонструємо стійкість та адаптивність нашої стратегії перед викликами, що змінюються. Продовжуючи роботу та постійно вдосконалюючи наш підхід, ми прагнемо не тільки підтримувати високі показники ефективності, а й відкривати нові можливості для зростання та успіху наших клієнтів у майбутньому.
