В цьому кейсі ми розглянемо успішний досвід стоматологічної клініки Mint Dental Care у Дубаї, яка завдяки контекстній рекламі значно збільшила кількість клієнтів. Ви дізнаєтесь, як рекламна агенція Voice Marketing розробила та впровадила ефективну стратегію, яка не тільки підвищила відвідуваність сайту, але й зміцнила позиції клініки на конкурентному ринку Дубаї. Завдяки цілеспрямованому підходу та ретельній роботі з даними, було досягнуто видатних результатів, що підкреслює значення добре організованої контекстної реклами у медичній сфері.
Загальна інформація про клієнта
Mint Dental Care — це передова стоматологічна клініка в Дубаї, яка надає повний спектр послуг: від профілактичного догляду до високоспеціалізованих хірургічних втручань. Розташування у центрі міста та сучасне обладнання роблять клініку привабливою для місцевих мешканців та іноземних відвідувачів. Проте, на ринку Дубаї клініка зіштовхнулася з жорсткою конкуренцією та викликами, пов’язаними з просуванням своїх послуг у цифровому просторі.
Виклики та цілі рекламної кампанії
Перед початком рекламної кампанії для стоматологічної клініки Mint Dental Care основною задачею було підвищення кількості лідів на послуги. На момент старту кампанії рекламний бюджет становив $265,36, що раніше дозволяло отримувати лише 9 лідів, з ціною за лід $29,48 та вартістю за клік (CPC) $0,41. Ці дані вказували на потребу оптимізації витрат та підвищення ефективності рекламної кампанії.
Основні цілі кампанії включали зниження вартості за лід, збільшення загальної кількості лідів без збільшення рекламного бюджету та підвищення загальної ефективності рекламних зусиль. Для досягнення цих цілей було вирішено вдосконалити таргетинг рекламних оголошень, впровадити більш ефективні ключові слова, що дозволило б залучити більш релевантних відвідувачів, та оптимізувати лендінг-сторінки для покращення конверсій.
Стратегія рекламної кампанії
Першочергово було проведено повний аудит існуючих рекламних кампаній та аккаунта Mint Dental Care загалом, що дозволило виявити ключові недоліки та можливості для оптимізації. Далі команда Voice Marketing налаштувала аналітику для точного відстеження макро- та мікроконверсій, що стало основою для подальшого покращення рекламних стратегій.
Базова оптимізація існуючих рекламних кампаній включала доробку рекламних матеріалів та вдосконалення налаштувань. На основі глибокого аналізу конкурентів та зібраної статистики з рекламного кабінету, було підготовлено нові групи ключових слів і вдосконалено структуру рекламних кампаній, включно з додаванням кросс-мінусування для ефективнішого виключення нерелевантного трафіку.
Завершальним етапом стратегії стало запуск нових торгових та пошукових кампаній, які були спрямовані на залучення нових клієнтів та підвищення ефективності інвестицій у рекламу.
Хід реалізації та адаптація стратегії
Завдяки внесеним змінам, реалізація нової рекламної стратегії почалася з високим рівнем підготовленості. Акцентування уваги на деталях аналітики дозволило точно відстежувати ефективність кожної рекламної одиниці, що стало ключовим для швидкої адаптації та оптимізації кампаній.
У ході реалізації контекстної реклами було здійснено постійний моніторинг та коригування налаштувань, відповідно до змін на ринку та реакції аудиторії. Аналітичний підхід та оперативні зміни в кампаніях дозволили зберегти високий рівень ROI та досягти поставлених маркетингових цілей. Регулярні оновлення рекламних оголошень та ключових слів сприяли підтриманню релевантності та ефективності рекламних зусиль, забезпечуючи клініці стійке зростання кількості клієнтів.
Висновки та рекомендації для подібних проектів
Аналіз кампанії Mint Dental Care показує, що її успіх був забезпечений завдяки ретельному тестуванню та оптимізації кампаній протягом першого місяця роботи. Було пророблено значну роботу над воронкою продажів, що вже в другий місяць почало приносити якісні та стабільні ліди. Такий результат є особливо значущим для сфери стоматологічних послуг.
Загальний рекламний бюджет склав 1 813 доларів США, що призвело до отримання 109 лідів. Ціна за лід склала 18,79 доларів, а вартість одного кліку (CPC) — всього 0,50 долара. Ці показники свідчать про високу ефективність рекламних витрат.
На основі отриманих даних ми можемо дати кілька рекомендацій для подібних проєктів:
- Тестування та оптимізація: Необхідно систематично тестувати різні елементи рекламної кампанії, включаючи ключові слова, рекламні оголошення та цільові сторінки, щоб максимізувати ROI.
- Розробка воронки продажів: Створення ефективної воронки продажів є ключовим для забезпечення стабільності та якості лідів. Важливо зосередитися на оптимізації кожного її етапу.
- Моніторинг бюджету та показників: Ретельний контроль над витратами та показниками ефективності кампанії (такими як ціна за лід та CPC) дозволяє оперативно коригувати стратегію та забезпечує максимальну віддачу від інвестованих коштів.
- Клієнтська задоволеність: Завжди важливо звертати увагу на відгуки та реакції клієнтів. Задоволеність клієнта є ключовим фактором успіху та забезпечення довготривалих відносин.
Завдяки аналізу та оптимізації кампанії, Mint Dental Care змогла досягти відмінних результатів з помірними вкладеннями, що стало основою для подальшого розвитку їхнього бізнесу.
