Проект:	Pestco
Период:	з 05.05.24 – активний
Регіон просування:	Украина
Сервіс:	Google Ads

Pestco – компанія, що спеціалізується на професійному знищенні шкідників, бактерій та вірусів. Вони надають повний спектр санітарно-гігієнічних послуг: дезінсекцію, дезінфекцію та дератизацію — як для приватних клієнтів, так і для бізнесу. Завдяки багаторічному досвіду, сертифікованим препаратам та сучасному обладнанню, Pestco вирішує критично важливі завдання, пов’язані з безпекою життєвого простору та об’єктів інфраструктури.

З чим звернувся клієнт

Коли компанія Pestco прийшла до нас, ситуація була далеко не ідеальною. Раніше вони вже користувалися послугою Google реклами, співпрацюючи з підрядником, який налаштовував кампанії. Але після завершення співпраці той не передав доступ до рекламного кабінету.

Тобто, у нас не було жодної історії: 

• ні акаунту
• ні даних
• ні аналітики 

Тому починали з чистого аркуша.

Клієнт також скаржився на майже повну відсутність заявок. Дзвінки були вкрай рідкісні, хоча сезонність послуг з дезінсекції передбачає високий попит саме в цей період. Це свідчило про те, що або кампанії не працювали, або були запущені без урахування цільової аудиторії та правильного налаштування.

Однією з головних проблем була повна відсутність аналітики. Бізнес не мав уявлення: 

➤ які джерела дають результати, 

➤ скільки коштує залучення одного клієнта, 

➤ які оголошення працюють, а які — ні. 

Це унеможливлювало будь-яке масштабування чи навіть базову оптимізацію рекламного бюджету.

Крім того, кампанії (якщо вони і були) не враховували географічну специфіку. Без правильно налаштованого геотаргетингу реклама просто “зливала” бюджет, показуючись або в нерелевантних регіонах, або надто вузько — велика частина потенційної аудиторії залишалась поза охопленням.

Pestco звернулися до нас саме за послугою Google реклами для послуг з дезінфекції, яка б дозволила системно залучати нових клієнтів на послуги. Їх цікавило не просто розміщення оголошень, а комплексне рішення, що забезпечить стабільний потік якісних лідів із прозорим вимірюванням ефективності.

З урахуванням усіх цих моментів, ми сформували для себе чіткий перелік першочергових задач. 

По-перше, потрібно було створити новий рекламний акаунт і одразу налаштувати його максимально грамотно — з урахуванням подальшої аналітики й масштабування. 

По-друге, важливо було впровадити Google Analytics 4 та Google Tag Manager, щоб одразу відстежувати ефективність на всіх рівнях: від кліка до заявки.

Наступний пріоритет — це структурування рекламних кампаній під залучення саме якісних лідів, а не просто трафіку. Ми розуміли: тут потрібен не просто потік людей, а конкретні звернення від тих, кому реально потрібні послуги з дезінсекції.

І нарешті — питання географії. Ми запланували покрокову геостратегію: від загальнонаціональної кампанії до окремих регіонів і міст із найбільшим потенціалом. Це дозволяло не лише зібрати аналітику, а й ефективніше витрачати бюджет, фокусуючись на тих локаціях, які реально конвертують.

Як проходила робота по запуску Google Ads

Перш за все, ми створили для клієнта повністю новий акаунт Google Ads. Враховуючи, що в нас не було попередньої історії, ми дуже уважно підійшли до базових налаштувань — правильна структура кампаній, коректна валідація ключових слів і запуск з мінімальними ризиками “зливу” бюджету.

Це був критично важливий етап налаштування Google реклами для послуг з дезінсекції, оскільки кожна помилка могла дорого коштувати.

1️⃣ На першому етапі використали стратегію “Максимум кліків” — саме для того, щоб зібрати якомога більше трафіку й аналітики. Це був не просто “розігрів”, а основа для подальшого ефективного запуску контекстної реклами дезінсекції.

2️⃣ Одночасно ми підключили Google Analytics 4 та Google Tag Manager, налаштували всі ключові події: заявки з форм та фактичні дзвінки які трекали у Binotel.
Нам було важливо не просто показувати оголошення, а бачити, як саме користувачі взаємодіють із сайтом і де відбуваються конверсії на послуги з дезінсекції.

3️⃣ Після того як у нас накопичилась достатня кількість даних, ми поступово перейшли на розумні стратегії — “Максимум конверсій” і “Цільова ціна за конверсію” (Target CPA). Цей перехід дозволив нам автоматизувати частину роботи й водночас зменшити вартість заявки на послуги дезінсекції.

4️⃣ Ще одним важливим кроком стала робота з геотаргетингом у Google рекламі. Спочатку ми запустили кампанії на всю Україну — не для охоплення “всіх одразу”, а щоб отримати зрозумілу картину попиту по регіонах. Далі, на основі цих даних, ми провели регіональний поділ: виділили Захід, Центр, Схід і Південь, налаштували окремі бюджети та адаптували ключові слова з урахуванням локальних запитів на рекламу дезінсекції.

Після цього ми ще глибше деталізували Google рекламу — окремо для міст, які показали найвищу конверсію. Наприклад, якщо умовно Вінниця чи Одеса мали стабільний попит, ми створювали для них окремі кампанії в Google Ads зі своїми ставками, оголошеннями та адаптованими креативами.
Такий підхід дозволив максимально точно налаштувати контекстну рекламу під реальний попит у кожному місті.

Саме на цьому етапі стратегія Target CPA в Google Ads показала найкращий результат — оскільки ми вже мали чітке уявлення про цільову аудиторію та її поведінкові патерни.

На фінальному етапі ми розширили кампанії, додавши формат Performance Max — це дало змогу охопити аудиторії, яких не було в пошукових кампаніях.
Цей інструмент контекстної реклами від Google відкрив нові джерела трафіку, зокрема через Gmail, YouTube та Discovery Ads.

Паралельно ми постійно тестували різні варіанти оголошень:
візуальні банери
текстові креативи
заголовки, описи, посадкові сторінки

A/B-тестування в Google рекламі дало змогу поступово покращити CTR і конверсію.

Результати запуску Гугл реклами для послуг з дезінфекції 

За період з 5 травня 2024 року і до сьогодні ми змогли досягти чітких і вимірюваних результатів, які повністю відповідають цілям, поставленим на старті.

• Період роботи: з 05.05.24 по сьогодні
• Рекламний бюджет: 264 000 грн
• Залучені ліди: 761
• Вартість ліда (CPL): 346 грн
• CPC (вартість кліка): 13,31 грн

На скріншоті представлені результати рекламної кампанії для Pestco за період 05.05.24-25.04.25. Упродовж цього часу було витрачено 264 тис. грн, отримано 761 конверсій, що дало середню вартість заявки на рівні 346 грн. Середня ціна за клік склала 13,31 грн. Графік демонструє динаміку основних показників: витрат, кількості конверсій, вартості за конверсію та вартості кліка. Видно, як змінювались результати у відповідь на впровадження нових стратегій, зокрема геотаргетингу, автоматизованих ставок і Performance Max, а також як кампанія поступово виходила на стабільні та контрольовані показники.

Висновки та майбутні плани

Запуск рекламної кампанії для Pestco став показовим прикладом того, як навіть у складних стартових умовах можна досягти стабільних результатів. Ми не просто відновили присутність компанії в Google Ads, а вибудували з нуля повноцінну систему, яка генерує якісні звернення з прогнозованою вартістю.

Основні висновки:

✅ Повна відмова від “старої” рекламної історії не стала перешкодою для ефективного запуску — завдяки правильній стратегії ми швидко вийшли на стабільний рівень лідів.

✅ Системний підхід до аналітики та відстеження подій дав змогу глибоко розуміти поведінку аудиторії та оперативно приймати рішення.

✅ Геотаргетинг і поділ кампаній по регіонах та містах суттєво підвищили ефективність витрат і дозволили точніше працювати з попитом.

✅ Використання стратегії Target CPA допомогло зберігати контроль над CPL навіть під час масштабування.

Подальші плани:

Масштабування реклами на додаткові регіони та цільові сегменти.

Тестування нових форматів (зокрема, відеооголошень та ремаркетингу).

Розширення аудиторій за інтересами та поведінковими моделями.

Оптимізація посадкових сторінок на основі аналізу трафіку й конверсій.

Поглиблення роботи з аналітикою: покращення воронки, мультиканальний трекінг та оцінка LTV клієнтів.