Известная арбитражная команда из Украины обратилась в наше агентство с целью увеличить количество подписчиков на своем YouTube канале. Это был специфический опыт для наших специалистов, ведь раньше мы не работали с проектами, в подобных нишах и не знали, чего ожидать. Поэтому предлагаем вам ознакомиться более подробно с целями данного проекта, а также каких результатов нам удалось достичь. И главный вопрос "КАК?" нам это удалось.
Начальное положение дел
Наш клиент – известная арбитражная команда из Украины, работающая в сфере интернет-маркетинга. Из-за специфики своей работы и желания сохранить конфиденциальность они решили не разглашать свое название и методы продвижения. Главной задачей команды было привлечение новых подписчиков на YouTube-канал, что позволило бы увеличить охват аудитории и повысить узнаваемость бренда.
На момент обращения в компанию Voice Marketing, клиент не имел опыта в запуске рекламы на платформе YouTube. Отсутствие предыдущих рекламных кампаний означало, что нам нужно разработать и реализовать стратегию с нуля. Основной ключевой задачей было достижение стоимостью подписчика в пределах $0.4. Это требовало тщательного планирования, анализа и непрерывной оптимизации рекламных кампаний.
Планирование и стратегия
Определение целевой аудитории (ЦА)
Первым шагом на пути к успешному продвижению канала YouTube было подробное определение целевой аудитории. Мы использовали несколько подходов для этого:
- Аналитика YouTube: С помощью инструментов аналитики мы проанализировали имеющиеся данные относительно зрителей канала, их демографические характеристики, интересы и особенности поведения.
- Исследование ниши арбитража: Мы изучили специфику арбитражной ниши, определили ключевые характеристики потенциальных подписчиков и их потребности.
- Дополнительные сервисы: Дополнительные инструменты и сервисы помогли нам расширить и детализировать портрет целевой аудитории.
Анализ конкурентов
Для лучшего понимания рынка и выявления лучших практик мы провели глубокий анализ конкурентов. Это включало:
- Оценка контента: Мы просмотрели контент, который создают конкуренты, определили самые популярные типы видео и их основные темы.
- Изучение методов продвижения: Мы исследовали, как конкуренты продвигают свои каналы, какие платформы и стратегии используют для привлечения подписчиков.
Разработка стратегии
На основе полученных данных мы разработали комплексную стратегию продвижения канала YouTube. Основные этапы включали:
- Общая стратегия продвижения: Мы определили основные направления работы, включая создание привлекательного контента, запуск контекстной рекламы с постоянной оптимизацией..
- Создание и подготовка кабинета Google Ads: Для рекламных кампаний мы подготовили рекламный кабинет в Google Ads. Также были созданы дополнительные аккаунты на случай блокировки основного кабинета.
- Разработка уникальных торговых предложений (УТП): Мы подготовили три УТП для проведения A/B тестов, чтобы определить наиболее эффективные рекламные сообщения.
- План A/B тестирования: Составлен детальный план A/B тестирования, включающий проверку различных типов контента, текстов объявлений и сегментов целевой аудитории.
Тщательное планирование и стратегический подход позволили нам эффективно запустить кампанию и постепенно оптимизировать ее для достижения поставленных целей.
Хотите увеличить количество клиентов?
Реализация кампании
Проведение A/B тестирования
Первым шагом в реализации рекламной кампании было проведение A/B тестирования. Мы подготовили три уникальных торговых предложения (УТП), каждое из которых имело разный подход к привлечению подписчиков. Кроме того, мы создали план тестирования, включающий в себя различные варианты контента, тексты объявлений и сегменты целевой аудитории (ЦА).
- Контент: Мы подготовили разные типы видео и текстового контента, отражающие разные аспекты ниши арбитража. Это помогло определить, какой тип контента лучше воспринимается аудиторией.
- Тексты объявлений: Были созданы несколько вариантов рекламных текстов, каждый из которых акцентировал внимание на различных преимуществах и уникальных особенностях контента канала.
- Сегменты ЦА: Изучая аналитику YouTube и используя дополнительные сервисы, мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории, которые могли быть заинтересованы в контенте канала.
После запуска A/B тестирования, мы тщательно отслеживали результаты каждого варианта, чтобы определить наиболее эффективные комбинации контента, текстов и ЦА.
Оптимизация кампаний
На основе результатов A/B тестирования мы идентифицировали два сегмента ЦА и три типа контента, которые лучше всего генерировали подписчиков. Эти данные послужили основой для дальнейшей оптимизации рекламной кампании.
- Определение эффективных сегментов ЦА: Мы сосредоточили наши усилия на двух сегментах аудитории, которые показали высокий уровень заинтересованности и конверсии.
- Оптимизация контента: Мы продолжали тестировать новые типы контента, чтобы найти еще более эффективные варианты. Это включало в себя создание новых видео, изменение стиля подачи информации и адаптацию контента под предпочтение аудитории.
- Коррекция ставок и бюджетов: Мы постоянно анализировали эффективность каждой кампании и вносили коррективы в стратегии назначения ставок и распределения бюджета для максимального повышения результатов.
Работа с блокировкой
При реализации рекламной кампании мы столкнулись с проблемой блокировки рекламного кабинета. Однако благодаря заранее созданным резервным аккаунтам мы смогли быстро продолжить работу без значительных потерь.
- Создание резервных аккаунтов: Еще на этапе подготовки мы создали дополнительные рекламные аккаунты, чтобы быть готовыми к возможным блокировкам. Это позволило нам оперативно переключиться на новый аккаунт и избежать простоев.
- Управление заблокированными аккаунтами: Мы активно работали над решением проблем, связанных с блокировкой, подавая апелляции и предоставляя необходимые документы для разблокирования.
Благодаря этим мероприятиям мы смогли успешно реализовать рекламную кампанию, достигнув значительных результатов в привлечении подписчиков на канале YouTube клиента.
Результаты и Выводы
Оценка эффективности
Рекламный бюджет кампании составил $1380. За это время мы привлекли 8140 подписчиков на YouTube канал клиента, что привело к средней стоимости подписчика $0.17. Это значительно превысило наши ожидания и установленный KPI, который составил $0.4 за подписчика. Таким образом мы перевыполнили KPI на 235%.
Достигнутые цели
Перевыполнение KPI стало возможным благодаря нескольким ключевым факторам:
- Тщательный анализ целевой аудитории: Мы использовали аналитику YouTube и дополнительные сервисы для определения наиболее заинтересованных сегментов аудитории.
- Регулярное A/B тестирование: Постоянное тестирование различных вариантов контента, текстов объявлений и сегментов ЦА позволило нам определить наиболее эффективные комбинации.
- Оптимизация кампаний: На основе результатов тестирования мы корректировали ставки и бюджеты, что позволило достичь оптимальной стоимости подписчика.
- Высокая вовлеченность клиента: Быстрая обратная связь и оперативное решение организационных вопросов со стороны клиента способствовали эффективной реализации стратегии.
Основные уроки, которые мы извлекли
Этот кейс продемонстрировал важность нескольких стратегических подходов:
- Анализ целевой аудитории: Глубокое понимание ЦА является критически важным для успешной рекламной кампании. Использование аналитических инструментов позволяет выделить наиболее перспективные сегменты аудитории.
- A/B тестирование: Регулярное тестирование различных вариантов объявлений и контента помогает найти самые эффективные решения и постоянно улучшать результаты.
- Резервные аккаунты: Готовность к возможным блокировкам рекламных кабинетов позволяет избежать простоев и обеспечить непрерывность рекламной кампании.
- Сотрудничество с клиентом: Высокая вовлеченность клиента и быстрая обратная связь значительно повышают эффективность работы и помогают быстро решать организационные вопросы.
Заключение: Этот кейс демонстрирует, как профессиональный подход, тщательное планирование и гибкая реализация стратегии могут помочь добиться значительных результатов в продвижении на YouTube. Сотрудничество с Voice Marketing позволило клиенту не только достичь, но и перевыполнить свои цели, укрепив свои позиции на рынке.
