Компанія LNK-Leader, зіткнулася з необхідністю збільшити продажі та привернути більше клієнтів, вони вирішили звернутися за допомогою до контекстної реклами. Наша агенція взяла на себе завдання розробити та впровадити ефективну рекламну кампанію, щоб допомогти LNK-Leader досягти їхніх цілей.
Про компанію LNK-Leader
Компанія LNK, заснована в 2014 році, є визнаним виробником столярних виробів, металоконструкцій та гіпсових панелей. Основний напрямок діяльності – це створення розбірних конструкцій з дерева та металу, при цьому завжди пропонувавши своїм клієнтам комплексні рішення, які оптимізують вартість без жодних поступок якості, відповідно до їхніх побажань. У LNK-Leader працюють виключно висококваліфіковані спеціалісти, які є експертами у своїй сфері. Вся команда поділяє спільну цінність – задоволення від роботи та прагнення досягати найкращих результатів.
Виклики та цілі кампанії
Компанія LNK-Leader зіткнулася з проблемою, коли реальні продажі не відповідали показникам в аналітиці, що призвело до некоректної оцінки ефективності рекламних кампаній. Невідповідність даних та низька ефективність рекламних зусиль стали значними викликами для бізнесу.
Клієнт звернувся до нас із проблемою, що полягала у відсутності відповідності між реальними продажами та показниками в аналітиці, а також у загалом незадовільною роботою рекламних кампаній та відстеженням ефективності. Основними завданнями для нашої команди стали:
- Переналаштування відстеження конверсій: Було важливо налагодити коректне відстеження конверсій, щоб забезпечити точність даних аналітики. Це мало допомогти в ідентифікації реальної ефективності рекламних кампаній та оптимізації рекламного бюджету.
- Доробка рекламних кампаній для підвищення результативності: Потрібно було аналізувати існуючі рекламні кампанії та вносити необхідні корективи, щоб збільшити їх ефективність. Це включало оптимізацію таргетингу, покращення рекламних оголошень та креативів.
- Масштабування рекламного бюджету та аккаунту: З огляду на первинне завдання підвищити ефективність кампаній, наступним кроком стало масштабування успішних стратегій та збільшення рекламного бюджету для подальшого росту показників продажів.
Ці цілі та виклики вимагали від нас глибокого аналізу існуючої ситуації, впровадження технічних вдосконалень та креативного підходу до розробки рекламних матеріалів.
Стратегія контекстної реклами
Перед запуском нової кампанії команда “Voice Marketing” провела повний аудит поточних рекламних кампаній та всього облікового запису LNK-Leader в цілому. Це дозволило ідентифікувати слабкі місця в існуючій стратегії та виявити потенціал для зростання.
Для забезпечення точності аналітики та ефективного відстеження результатів була налаштована коректність роботи аналітики, зокрема передачу макро та мікро конверсій. Було підготовлено нову аналітику, налаштовано конверсії на лендингу за ключовим продуктом, що дало змогу з повною впевненістю оцінювати ефективність рекламних заходів.
Важливим етапом підготовки стала коректна сегментація товарів за цінами та видами продуктів. Це дозволило створити більш персоналізовані рекламні оголошення, які краще відповідають запитам та інтересам цільової аудиторії.
Ретельна робота над аудиторіями та сигналами по PM компаніям забезпечила збір вичерпної інформації про потенційних клієнтів, що стало основою для ефективного навчання рекламного кабінету. Ретельний збір ключів дозволив оптимізувати таргетинг і забезпечити високу релевантність рекламних матеріалів.
Оновлення рекламних матеріалів включало розробку заголовків та описів оголошень, що відповідають ключовим потребам та інтересам цільової аудиторії, а також створення нових рекламних креативів, які виділяються на тлі конкурентів і привертають увагу потенційних покупців.
Крім того, було підготовлено збір аудиторій для подальшого ремаркетингу, що дозволяє зберігати зв’язок з користувачами, які вже виявили інтерес до продукції компанії, і стимулювати їх до покупки.
Реалізація рекламної кампанії
На етапі імплементації кампанії важливим було забезпечити безперебійну роботу всіх елементів рекламної стратегії. Після налаштування аналітики та конверсій команда “Voice Marketing” приступила до запуску рекламних оголошень, заснованих на підготовленій стратегії.
Завдяки ретельно підготовленій аудиторії та персоналізованим рекламним оголошенням, вже на початковому етапі кампанії було досягнуто високої взаємодії з цільовою аудиторією. Регулярний моніторинг та аналіз даних дозволили виявляти та оперативно реагувати на зміни у поведінці користувачів, оптимізуючи рекламні оголошення для підвищення їх ефективності.
Активне використання ремаркетингу дало можливість повертати увагу користувачів, які вже взаємодіяли з сайтом або продукцією, але не зробили покупку. Це збільшило кількість конверсій та сприяло зростанню загальної ефективності кампанії.
В результаті, реалізація кампанії відбувалася з високою ступенем контролю за всіма процесами, що забезпечило високі показники ефективності та досягнення поставлених цілей.
Результати та аналіз ефективності кампанії
Завдяки вмілому налаштуванню аудиторій і вибору відповідних ключових слів, ми досягли більш точного та ефективного відпрацювання рекламних кампаній. Впроваджуючи різноманітні тести зі зміною заголовків, описів і різних підходів до просування продукції, нам вдалося знизити вартість за цільового клієнта. Водночас ми підвищили конверсійність самих рекламних оголошень, що є важливим показником ефективності нашої роботи.
Наше основне завдання за допомогою оптимізації рекламних кампаній полягало в тому, щоб розумно і цілеспрямовано масштабувати наші зусилля далі. Завдяки цьому підходу ми не просто покращили показники кампаній, але й створили міцну основу для подальшого розширення нашої рекламної стратегії, забезпечивши компанії LNK-Leader більш високий рівень видимості та впізнаваності на ринку.
Выводы и рекомендации
Цей кейс демонструє, як ефективно використовувати контекстну рекламу для досягнення бізнес-цілей. Важливою умовою успіху є ретельний аналіз ринку та аудиторії, а також гнучкість у прийнятті рішень на основі зібраних даних. Компаніям, які прагнуть збільшити продажі та покращити впізнаваність бренду, слід розглянути можливість інтеграції контекстної реклами у свою маркетингову стратегію.
