В современном мире, где значение чистоты и стерильности становится все более актуальным. Наше агентство, специализирующееся на performance маркетинга, взяло на себя ответственность продвигать стерилизаторы "Microstop". Этот кейс контекстной рекламной кампаниидемонстрирует наши усилия и достижения в обеспечении видимости Microstop на рынке.
Проблематика и цели рекламной кампании
Обратившись к нам, клиент поставил перед нами задачу не только увеличить продажи своего основного продукта, сухожаровых шкафов, но и улучшить показатели ROAS (Return On Advertising Spend) с 15000% до 38000%. Такая задача нуждалась в нашей команде нестандартного подхода и глубокого анализа рынка, целевой аудитории, а также текущих рекламных стратегий клиента. Основными задачами, поставленными перед нами, стали:
- Повышение продаж основного продукта — сухожаровых шкафов: Основной продукт клиента, сухожаровые шкафы, является ключевым элементом его бизнеса. Увеличение продаж этого продукта было определено как приоритетная задача, требовавшая от нас сосредоточить основные усилия на этой категории товара.
- По возможности повысить продажу расходных продуктов: Дополнительно к основной задаче клиент желал также увеличить продажи сопутствующих расходных продуктов, которые используются вместе с сухожаровыми шкафами. Это нуждалось в разработке кросс-селлинговых стратегий и специальных предложений, чтобы стимулировать покупателей не только покупать основной продукт, но и дополнительные аксессуары и материалы.
- Повысить ROAS с 15000% до 38000%: Наиболее амбициозной целью стало достижение чрезвычайного роста ROAS — ключевого показателя эффективности рекламных затрат. Задача требовала не только креативного подхода к разработке рекламных кампаний, но и их точной настройки и оптимизации с целью максимизации прибыли от каждого потраченного на рекламу доллара.
Наша стратегия заключалась в тщательном выборе ключевых слов, целевой аудитории и платформ для размещения контекстной рекламы, а также в разработке убедительных и метких рекламных объявлений, которые могли бы максимально эффективно побуждать потенциальных покупателей к покупке.
Стратегия и реализация
Для достижения целей, поставленных нашим клиентом наша команда разработала и реализовала комплексную стратегию рекламной кампании. Наши действия были направлены на оптимизацию существующих рекламных кампаний и внедрение подходов. Основные этапы реализации включали:
- Проведение полного аудита текущих рекламных кампаний и всего аккаунта: Мы тщательно проанализировали все аспекты деятельности аккаунта, выявляя слабые места и определяя потенциал для оптимизации.
- Настроили корректную работу аналитики: Было обеспечено точное отслеживание данных и показателей эффективности кампаний путем настройки аналитических инструментов, что позволило увеличить точность анализа и принятия решений.
- Повышение качества поисковых кампаний: Оптимизация ключевых слов, объявлений и страниц посадки повысила релевантность и эффективность поисковых кампаний, уменьшая затраты и увеличивая конверсию.
- Отключение нерелевантных рекламных кампаний: Мы прекратили рекламные кампании, которые не приносили ожидаемый результат, освобождая бюджет для более эффективных инициатив.
- Запуск PMax кампаний: Внедрение Performance Max кампаний позволило нам использовать возможности искусственного интеллекта Google для оптимизации распределения бюджета и повышения общей эффективности рекламных активностей.
- Добавление кампании “Ремаркетинг”: Использование ремаркетинга позволило снова привлекать пользователей, которые уже проявляли интерес к продуктам клиента, увеличивая вероятность их конверсии.
- Обработка списка товаров: Мы оптимизировали и актуализировали список рекламируемых товаров, обеспечивая их соответствие потребностям целевой аудитории и актуальным трендам.
- Обновление рекламных объявлений: Рекламные материалы были обновлены для повышения их привлекательности и эффективности, с акцентом на уникальные преимущества продуктов клиента.
- Подключение и настройка GA4: Внедрение новой версии Google Analytics (GA4) обеспечило более глубокий анализ поведения пользователей и эффективность рекламных кампаний.
Каждый из этих шагов был важным для создания эффективной контекстной рекламы, которая не только отвечала поставленным задачам, но и опережала ожидания клиента, обеспечивая значительный рост продаж и повышение ROAS.
Хотите увеличить количество клиентов?
Результаты кампании
Благодаря комплексной стратегии и ее эффективной реализации наша рекламная кампания для клиента показала хорошие результаты. Потратив рекламный бюджет в размере 63 000 грн, мы достигли значительного роста продаж:
- Продажи: Всего было реализовано 1496 единиц продукции по средней цене продажи 3926 грн на единицу.
- Клики: Общее количество кликов составило 66 581, что свидетельствует о высоком интересе целевой аудитории к рекламируемым продуктам.
- Стоимость клика (CPC): Средняя стоимость клика составила 2,86 грн., что является показателем эффективной оптимизации рекламного бюджета.
- ROAS: В результате кампании мы достигли возврата по инвестициям (ROAS) на уровне 30,89, что соответствует 3800% в соответствии с поставленными целями. Это произошло даже несмотря на сезонную просадку по основным товарам клиента.
Эти показатели демонстрируют не только высокую эффективность реализуемых рекламных стратегий, но и прочную позицию бренда на рынке в условиях сезонных колебаний.
Вывод
Результаты этой рекламной кампании подтверждают, что сбалансированное использование аудита, аналитики, оптимизации поисковых кампаний, внедрение инновационных решений, таких как PMax кампании и ремаркетинг могут значительно повысить эффективность рекламных инвестиций. Наши специалисты продемонстрировали, что грамотно спланированная и исполненная рекламная кампания может не только достичь, но и превысить ожидаемые бизнес-цели даже в сложных рыночных условиях.
Сохраняя ROAS на уровне 3800% в период сезонной просадки, мы демонстрируем устойчивость и адаптивность нашей стратегии перед изменяющимися вызовами. Продолжая работу и постоянно совершенствуя наш подход, мы стремимся не только поддерживать высокие показатели эффективности, но и открывать новые возможности роста и успеха наших клиентов в будущем.
