З 2008 року наш клієнт, компанія Pack Meal, веде діяльність у сфері виробництва якісного паперового та пластикового пакування, обслуговуючи сервіси доставки їжі, роздрібні мережі та ресторани.

Компанія пропонує широкий асортимент продукції поліпропіленових контейнерів і трейсилерів для запаювання, зосереджуючи увагу на персоналізації дизайну. Це не тільки виокремлює бренди наших клієнтів на ринку, але й створює додаткову вартість для їхніх кінцевих споживачів.

Дотримуючись найвищих стандартів у виробництві, Pack Meal гарантує, що кожен продукт відповідає строгим вимогам безпеки, якості та екологічності. Це забезпечує довговічність і надійність упаковки навіть за умови інтенсивного використання.

Визначення цілей та вихідні умови

Звернувшись до нашої компанії за рекламними послугами, а саме за таргетованою рекламою, клієнт поставив перед нами чіткі завдання, які включали:

1. Підвищення впізнаваності бренду: Використання платформ Instagram та Facebook для зміцнення іміджу компанії у свідомості цільової аудиторії.
2. Залучення підписників: Цільовий показник – зростання числа підписників з існуючих 100 до 1700-1800 впродовж шести місяців.
3. Збільшення кількості лідів та продажів: Оптимізація процесів ведення замовлень через соціальні мережі з особливим акцентом на комплексні рішення, що сприяють розвитку бізнесу клієнта.

Кожен із цих пунктів був ключовим для формування нашої стратегії рекламної кампанії, спрямованої на досягнення високих результатів у короткі терміни.

Підготовчі роботи для рекламної кампанії B2B клієнта у сфері виробництва контейнерів для їжі

Розробка стратегії просування:

Контент-стратегія:

• Креативи: Було розроблено понад 50 унікальних креативів, що включають статичні зображення, відеоматеріали та елементи motion-дизайну для залучення уваги цільової аудиторії.
• Відеоконтент: Для кожного відео були розроблені індивідуальні технічні завдання, спрямовані на збільшення клікабельності.
• Аналіз креативів: Кожен креатив був оцінений за його вартістю та ефективністю в генерації лідів та SQL (Sales Qualified Lead — це потенційний клієнт, який був досліджений та оцінений маркетинговою командою як достатньо зацікавлений у продукті чи послузі, що його можна передати відділу продажів для подальшої роботи.).

Цільові аудиторії:

Сегментація аудиторії на три ключові категорії:

• Dark Kitchen: малі підприємства, що не мають залів для відвідувачів.
• Виробництво їжі: компанії, що займаються виробництвом м’ясної продукції та напівфабрикатів, таких як пельмені, вареники, сирники.
• Раціони харчування: компанії, що забезпечують збалансовані раціони харчування з доставкою (сніданок, обід, вечеря).

Ретаргетинг:

• Активні користувачі Instagram: ті, хто взаємодіяв з контентом, зберігаючи публікації чи переглядаючи їх.
• Lookalike-аудиторії: створені на основі існуючої бази клієнтів для розширення охоплення потенційними клієнтами.

Виконання робіт та досягнуті результати за місяцями:

Запустивши таргетовані рекламні кампанії в Facebook та Instagram, ми відстежували ефективність наших дій та збирали докладну аналітику від клієнта протягом кількох місяців. Кожен місяць представлений окремим кольором на графіку, що ілюструє динаміку розвитку кампаній. Ось ключові досягнення:

• Зростання аудиторії: З нуля до понад 1800 підписників, зі стабільним місячним приростом, що відображається у відповідних кольорах.
• Генерація лідів: Ми забезпечили приблизно 200 лідів щомісяця, з зазначенням особливо успішних періодів у відповідних кольорах на графіку.
• Висока конверсія: Ефективність кампаній підтверджується 60% конверсією лідів, при цьому різні місяці демонструють різну ефективність, що видно з кольорового кодування.

Цей підхід дозволяє візуально оцінити, як різні місяці впливали на загальну ефективність кампаній та відстежити прогрес у розгортанні маркетингових заходів.

Рекламні креативи компанії з виробництва упаковок і запайщиків для їжі

Виконання робіт та досягнуті результати:

Наша команда успішно реалізувала таргетовані рекламні кампанії в Facebook та Instagram, завдяки чому ми змогли виміряти ефективність наших зусиль та аналізувати детальну аналітику, надану клієнтом. Результати перевершили всі очікування:

• Зростання аудиторії: Ми залучили понад 1800 нових підписників, починаючи з нуля.
• Генерація лідів: Щомісячно нам вдавалося залучати стабільну кількість лідів, приблизно 200.
• Висока конверсія: Зафіксовано ефективність нашої стратегії націлення, з конверсією 60% від усіх лідів.

Скрін з рекламного кабінету та Бізнес Сьют

Проблеми та труднощі в процесі реалізації кампанії:

Початковий запуск реклами: Основною проблемою на старті була низька впізнаваність бренду, що призвело до малої кількості лідів, які, до того ж, обходились нам дорого.

Залучення цільових лідів: Для отримання якісних лідів, що відповідають параметрам наших послуг, ми провели детальну сегментацію товарів. Визначили три основні напрямки, під які розробили спеціалізовані креативи.

Висновки та досягнення:

• Підвищення впізнаваності бренду: Ми активно працювали над Instagram-сторінкою, впроваджуючи рекомендації з її ведення, запускаючи промоційні пости та збільшуючи кількість підписників.
• Робота з аналітикою та сегментація цільової аудиторії: Ми відстежували ефективність кожного креативу, опрацювали три напрямки цільових аудиторій клієнта і масштабували найефективніші рекламні кампанії.

Завдяки цілеспрямованим зусиллям, кейс компанії Pack Meal демонструє, як можливо вивести бренд з нуля в лідери ринку, значно підвищити його впізнаваність і приваблювати якісних клієнтів, готових до співпраці. Цей проект також підкреслює значення аналітики у бізнес-стратегіях.