Розвиток бізнесу в інтернеті – це комплексний процес, особливо, якщо мова стосується специфічної ніші. Незважаючи на наявність великої кількості каналів продажів в інтернеті, саме таргетована реклама – один з найбільш ефективних способів отримати перших клієнтів і почати отримувати прибуток.
Про проект
У 2020 році до нашої агенції звернулася компанія Smart Stil. Основна діяльність – це продаж столів для роботи стоячи, які набирають популярності разом із розвитком IT-індустрії. Це столи, які дозволяють змінювати положення для роботи стоячи, що не тільки підвищує продуктивність, але також позитивно впливає на опорно-руховий апарат.
Постановка цілей та вихідні дані
Мета була очевидною – реклама столів для роботи стоячи мала приводити клієнтів на продукт, який мало знайомий потенційному покупцю. Складніше процес просування робило те, що купівля дорогого столу – це не імпульсивна витрата, тому клієнту потрібен час, щоб прийняти рішення про купівлю. У зв’язку з цим додалася ще одна мета – це формувати позитивну репутацію, лояльність та довіру до бренду.
Коли наші фахівці приступили до роботи, було надано доступ до облікових записів Facebook і Instagram, яким було трохи більше 6 місяців. Все було виконано в єдиному стилі, але застарілому. А опис акаунтів був мало інформативним, тому потенційний клієнт не міг сформуватися конкретне ставлення до бренду, отже, не йшлося про продажі.
Для досягнення поставленої мети було прийнято рішення змінити профіль і створити правильне позиціонування, щоб підвищити довіру та лояльність до цільової аудиторії. Якщо і ви не знаєте, як досягти підвищення продажів і чи підійде вам реклама таргетингу, можете замовити консультацію.
Підготовчі роботи
Реклама столів, як і іншого продукту, буде малоефективною, якщо не провести підготовчі роботи. Саме на момент підготовки вдається докладніше познайомитися з тематикою та визначитися, як досягти максимальної ефективності.
Анализ конкурентов
Фахівцями нашого агентства було проведено ретельний аналіз конкурентів. Більшість із них позиціонують стіл для роботи стоячи, як панацею від усіх хвороб. Основний акцент робиться на те, що з його допомогою можна зберегти здоров’я. В принципі, такий стіл справді може зберегти здоров’я, але наш клієнт спочатку позиціонував його, як багатофункціональні меблі для організації робочого місця та найкращого друга в роботі.
І основна особливість його – це те, що він може підлаштовуватись під свого користувача по висоті, мати різний дизайн і просто з його допомогою можна адаптувати умови індивідуально для себе. Таке позиціонування дозволило нам виділитися серед конкурентів.
Визначення цільової аудиторії
Аналіз соціальних мереж та спілкування з клієнтами допомогли нам визначити основну цільову аудиторію. Це люди, які працюють в інтернеті (розробники, дизайнери, копірайтери, трейдери, SMM тощо) та офісні працівники. З урахуванням складеної цільової аудиторії створювалася рекламна кампанія.
Маркетингова стратегія та контент-план
Враховуючи, що цільова аудиторія – це сучасні люди, було ухвалено рішення вести обліковий запис у живому та живому стилі. Було розроблено контент-план постів із графіком публікацій. Більшість публікацій мали корисний інформативний контент, в яких йшлося не лише про продаж столів та їх переваги, але також рекомендації, пов’язані з облаштуванням робочого місця для підвищення ефективності роботи.
Було створено фірмовий стиль, завдяки чому сторінки в соціальних мережах стали виглядати більш стильно, яскраво та привабливо. Намалювали фірмові іконки для актуальних історій, щоб привертали увагу користувача. Склали опис облікового запису, який дозволив відразу ж ознайомитися з діяльністю компанії.
Після грамотної «упаковки» сторінок у соціальних мережах продовжуємо створювати публікації з корисним та якісним контентом. І коли все було готове, почали безпосередньо просуватися через таргетовану рекламу.
Як ми просувалися?
До моменту нашої співпраці з клієнтом вони ігнорували соціальні мережі і просувалися через контекстну рекламу в Google. Не принесло бажаного результату, так як запускали та вели рекламну кампанію самостійно. Основна мета реклами у соціальних мережах – це перенаправлення цільової аудиторії на сайт для замовлення чи консультації. Усього за 1 місяць роботи таргетованої реклами нам вдалося збільшити продаж у 3 рази.
Всього за перші 8 місяців від запуску таргетованої реклами на сайт надходило від 35 цільових запитів кожен місяць. Розглянемо результати рекламної кампанії у період з 1 квітня 2021 року до 10 травня 2021 року.
Як бачите, за цей період із сайту було виконано 31 цільову дію із вартістю 14,35$ за лід. Загальна сума витрат рекламну кампанію цей період – 444,84$. У зв’язку з тим, що було постачання нової партії в травні, необхідно було зменшити активність профілю продажів. Основний упор був спрямований на те, щоб продати залишки з попередньої партії та записати клієнтів на попереднє замовлення нової партії.
Кейс реклама столів: основні показники з 1 квітня 2021 року по 10 травня 2021 року:
- Витрачено: 444,84 $
- Охоплення: 28 335
- Покази: 46 214
- Середня вартість ліда: 14,35 $
- Середня вартість ліда в цій ніші – 20-25 $.
Ми продовжуємо співпрацювати з клієнтом, розвиваємо обліковий запис, наповнюючи його якісним контентом і продовжуємо вести таргетовану рекламу, яка дає результати та радує клієнта. Також проводиться розробка сайту для Smart Stil.
Якщо у вас залишилися питання або хочете замовити рекламовану рекламу, вам достатньо зателефонувати до нас або залишити заявку на сайті. Завжди готові надати консультацію з усіх питань.
