Продвижение лечебной косметики – это сложная задача, поскольку конкуренция на рынке косметических средств очень высока. В таких условиях ключевым фактором успеха есть эффективная реклама, которая поможет привлечь внимание целевой аудитории и убедить ее в преимуществах продукта.
У цій статті ми розглянемо кейс по таргетованій рекламі лікувальної косметики компанії MinoX. Ми дізнаємося про переваги підходів які використовують спеціалісти агенції Voice Marketing у своїй роботі. Більше того, покажемо результати, які вдалося досягти та поділимося корисними порадами для тих, хто планує запустити свою рекламну кампанію лікувальної косметики.
Що таке MinoX сьогодні?
Компанія MinoX – це український бренд, який займається розробкою та виробництвом продуктів для відновлення росту волосся у чоловіків та жінок. Бренд був заснований у 2010 році і протягом усього часу існування зосереджував свою увагу на проведенні клінічних випробувань, щоб створити найефективніші продукти для своїх клієнтів.
Зараз MINOX – це лідер на ринку засобів для відновлення росту волосся, з тисячами задоволених клієнтів та рекомендаціями трихологів.Одним із ключових інгредієнтів у продуктах компанії MinoX є міноксидил. Цей компонент допомагає відновити природне живлення волосся, поліпшити кровообіг у шкірі голови, сприяти росту волосся та активізувати сплячі волосяні фолікули. Компанія використовує цей інгредієнт у своїх продуктах для відновлення росту волосся, а також вій, брів та бороди.
Крім продуктів для відновлення росту волосся, компанія MinoX також пропонує доглядові засоби, декоративну косметику та комплекси вітамінів для зміцнення організму. Компанія активно розширює свої ринки та вдосконалює свої продукти, щоб задовольнити потреби різних клієнтів.
З метою успішного просування своїх продуктів компанія MinoX обрала послуги маркетингової агенції Voice Marketing. Детальніше розповімо про процес та результат нашої успішної співпраці.
Канали просування компанії MinoX та ключові цілі рекламних запусків
Наша агенція отримала запит від значного гравця на ринку, який займається розвитком та масштабуванням присутності бізнесу в онлайн середовищі – компанія MinoX. Вони вже мають значну аудиторію на своєму сайті та соціальних мережах, а також успішно здійснюють продажі. Однак, компанія розуміє, що постійний розвиток та покращення є ключем до подальшого успіху, тому звернулася до нашої компанії з проханням про підтримку та допомогу у цьому напрямку.
Раніше компанія вже мала досвід запуску рекламних кампаній в Інстаграмі за допомогою підрядників. Ми порекомендували їм запустити рекламну кампанію також на їх власному сайті та запустили контекстну рекламу, дізнатися як ми змогли отримати показник ROI в 958.09% читайте тут. Проте, ми також порекомендували використовувати таргетированную рекламу як один з провідних та потужних інструментів в просуванні лікувальної косметики.
Ми провели тестування різних оферів на креативах, продукції та візуалі, що дало добрі результати – ми змогли знизити ціну за заявку вдвічі. Також ми використовували відео креативи при запуску таргетованої реклами лікувальної косметики.
На що звертати увагу перед запуском тартованої реклами?
Підготовка до запуску таргетованої реклами лікувальної косметики полягає у формуванні та визначенні ЦА (цільової аудиторії). На початковому етапі необхідно чітко визначити, кого саме ми хочемо залучити до нашої продукції. Для цього можна використовувати різноманітні критерії, такі як вік, стать, місцезнаходження, інтереси тощо.
Цільовою аудиторією компанії MinoX є чоловіки та жінки, які стикаються з проблемами відновлення росту волосся.Також цільовою аудиторією є трихологи, які рекомендують продукцію MINOX як найефективніший засіб для відновлення росту волосся, а також люди, які прагнуть доглядати за своїм волоссям, бровами, віями та бородою з використанням косметичних засобів високої якості.
Крім того, підготовка до запуску таргетованої реклами також включає у себе підготовку креативів. Креатив – це візуальна та текстова частина реклами, яка має привернути увагу цільової аудиторії та переконати її у необхідності придбати продукт або послугу. Креатив повинен бути простим, зрозумілим та запам’ятовуватися.
Наше завдання полягало в тому, щоб збільшити продажі лікувальної косметики від випадіння волосся за допомогою реклами в соціальних мережах Фейсбук та Інстаграм.
Що зробили?
У ході роботи кампанії провели аналіз юзабіліті та поведінкових факторів, що впливають на конверсію, для подальших рекомендацій щодо доопрацювання сайту.
- Розробили стратегію компанії
- Створили рекламні відео креативи/оффери
- Налаштували таргетовану рекламу
- Масштабували та оптимізували рекламу
Отже, показники за період з 1 по 31 травня:
- Витрачено на рекламу – $3422,25
- Отримано звернень – 2788
- Ціна за заявку – 0,23 $
- Загальна ціна ліда: 0.45 $
За 3 місяці роботи було:
- Мета: повідомлення
- Ціна за заявку: 1,68 $
- Витрачено: 28 889,32 $
- Кількість заявок: 17 192
Результати показують ефективність проведеної рекламної кампанії. Були досягнуті поставлені цілі щодо збільшення продажів лікувальної косметики від випадіння волосся, а також налаштовано додатковий продаж у ціновий сегмент «середній» та «середній плюс». Крім того, вдалий вибір креативів та тестування різних офферів дозволили знизити ціну за заявку вдвічі, що є важливим показником ефективності рекламної кампанії.
Если вы хотите узнать, сколько клиентов мы можем привлечь в ваш бизнес — оставьте заявку. Мы вам перезвоним и дадим рекомендации.
