Рекламное агентство Voice Marketing всегда стремится добиваться максимальных результатов для своих клиентов, независимо от их бизнес-целей и рыночных вызовов. В этом кейсе мы рассмотрим успешную кампанию таргетированной рекламы в соцсетях компании, предоставляющей услуги по ремонту и решила открыть филиал в Варшаве. Нашей целью было привлечь новых клиентов и увеличить узнаваемость бренда на польском рынке.
Анализ исходной ситуации
Наш клиент – компания, специализирующаяся на предоставлении ремонтных услуг. Они предлагают широкий спектр ремонтных работ, от мелких бытовых ремонтов до полной реконструкции помещений. Компания уже успешно работает в нескольких городах и решила расширить свою деятельность на новый рынок – Варшаву.
Ситуация на рынке ремонта в Польше
Польский рынок ремонта является высококонкурентным и насыщенным. В Варшаве, как и в столице страны, спрос на ремонтные услуги постоянно растет благодаря увеличению количества новостроек и активной деятельности рынка недвижимости. Однако это также означает, что новые компании сталкиваются с серьезной конкуренцией. Многие местные и международные компании уже закрепили свои позиции, и новичкам трудно выделиться.
Подготовка и реализация рекламной кампании
Сегментация рынка
Мы разделили потенциальных клиентов на два основных сегмента: дешевый и дорогой. Дешевый сегмент включал клиентов, ищущих экономичные варианты ремонтных услуг. Мы использовали более простые и менее затратные креативы, акцентируя внимание на доступных ценах и быстрых сроках выполнения работ. Дорогой сегмент, к которому принадлежали клиенты, ценящие высокое качество работ и готовые платить больше за эксклюзивные услуги, мы сосредоточились на показе премиум-класса ремонта с использованием высококачественных фото и видео материалов.
Подготовка креативов
Для каждого сегмента были созданы отдельные креативы. Мы подготовили серию профессиональных фотографий, демонстрирующих простые и сложные ремонтные работы, сняли короткие видеоролики, показывающие процесс ремонта и конечный результат, подчеркивая профессионализм команды.
Распределение бюджета
Рекламный бюджет был распределен между двумя сегментами аудитории и двумя языковыми группами. Часть бюджета была направлена на рекламу для живущих или работающих в Польше украинцев. Другая часть бюджета была выделена на рекламу для польскоязычной аудитории, учитывая культурные особенности и предпочтения этой группы.
Запуск рекламы
Кампания была запущена с использованием двух форм рекламы: Квиз и Лидф-форма. Интерактивные квизы привлекали аудиторию и собирали информацию об их потребностях. Лидф-форма позволила быстро получать заявки от заинтересованных клиентов, обеспечивая максимальное удобство для пользователей и высокую конверсию. Разделение аудиторий по языку было ключевым для успеха кампании. Отдельные рекламные объявления для украиноязычных и польскоязычных пользователей повышали релевантность сообщений, вовлеченность и доверие к бренду.
Хотите, чтобы соцсети работали на вас?
Результаты и анализ эффективности
Кампания достигла значительных результатов, превзошедших первоначальные ожидания клиента:
При анализе результатов кампании было установлено:
- Качество лидов: Лиды из СНГ составили 90% целевых из 100%, они были менее многочисленными, но более качественными.
- Форматы креативов: Тестирование показало, что статика лучше заходит на польскую аудиторию по сравнению с видео.
- Интересы аудитории: Основной фокус был на прямых интересах в пределах одного города, что позволило достичь высоких показателей.
Выводы и рекомендации
На основе этого кейса можно сделать несколько важных выводов:
- Сегментация рынка и распределение бюджета позволяют более эффективно таргетировать различные аудитории и повышать качество лидов.
- Различные форматы креативов (статика и видео) оказывают разное влияние на аудиторию, и их следует использовать с учетом специфики рынка.
- Локализация и речевая адаптация рекламы значительно повышают ее эффективность.
Успешная рекламная кампания является ключом к расширению бизнеса и завоеванию новых рынков. Наши специалисты показали, как правильно спланированная и реализуемая стратегия таргетированной рекламы может помочь добиться значительных результатов. Мы приглашаем вас к сотрудничеству, чтобы вместе добиваться новых вершин в развитии вашего бизнеса.
