Один із інструментів, що допоможе вашому товарному бізнесу підвищити конверсію продажів по телефону? Відповідь – товарна реклама (у статті ми розглянемо Google Shopping). 

Як у молодих підприємців, так і у досвідчених гравців ринку хоча б раз виникали запитання:

• З якого джерела клієнти замовляють товар?
• Яка реклама компанія генерує найбільше замовлень по телефону?
• Яка ключова фраза в рекламі приводить клієнтів з максимальним чеком?

У цьому матеріалі ми розглянемо ключові особливості товарної реклами від Google, а також розберемося, як підвищити ефективність цього інструменту, щоб він спрацював для вашого бізнесу на 100%.

Що таке товарна реклама?

Товарна реклама (product advertising) – це більш загальний термін, що стосується будь-якої форми реклами, яка спрямована на просування конкретних товарів. 

Вона може включати рекламу на різних платформах, таких як Google та його партнерів.

Цей тип реклами дозволяє в умовах коротких строків підвищити продаж певного продукту. Вона дозволяє:

• проінформувати цільову аудиторію (ЦА) про унікальну торгову пропозицію та мотивувати придбати саме ваш продукт;
• заохочувати до покупки за допомогою акцій, персональних пропозицій та обмеженої кількості товару;
• зацікавити ЦА характеристиками та перевагами продукту.

Google Shopping як інструмент для збільшення продажів

Найбільш поширеним інструментом товарної реклами вважається Google Shopping. 

Його відмінність від звичайних результатів пошуку полягає як у зовнішньому вигляді, так і розширеній інформації про продукт. Реклама демонструє картку товару, в яких зазначено: ціна, товар, назва магазину, а також рейтинг товару на основі Google Reviews. 

Це тип реклами, який вже встиг себе зарекомендувати, адже надає перевірену та актуальну інформацію, що дозволяє клієнту швидко здійснити покупку.

За даними, продажі через Google Shopping мають підвищений CTR (86%) та конверсію 1.91%.

До головних переваг Google Shopping належать:

1. Більше охоплення цільової аудиторії: Оголошення можуть показуватися в Google пошуку, на вкладці “Покупки” і в Google Картинках, що значно розширює канали продажів.

2. Зменшення нецільових переходів: Зображення товару з назвою, брендом, кольором, розміром та ціною допомагає користувачам оцінити актуальність пропозиції для нього.

3. Виразність оголошень: Змістовні картинки товарних оголошень привертають більше уваги й легше сприймаються за текстові оголошення.

Як підвищити конверсію продажів на 35%?

Щоб використовувати функціонал Google Shopping сповна, варто залучати допоміжні засоби, які значно спростить роботу ваших менеджерів та маркетологів. Один із них – Колтрекінг.

Колтрекінг – це технологія, що дозволяє аналізувати ефективність джерел рекламного трафіку. 

Статичний колтрекінг відповідає за аналіз офлайн-реклами та визначає ефективність джерела реклами (наприклад, радіо, телебачення, білборди). Динамічний колтрекінг використовується для визначення ефективності каналу продажів, рекламної кампанії та ключових слів, за якими здійснювали продаж по телефону.

Незалежно від того, чи це малий бізнес, чи велика корпорація, він дозволяє відстежувати, які саме рекламні кампанії, вебсторінки та ключові слова спонукають клієнтів обирати саме вас. 

До його переваг належать:

• Дозволяє з’ясувати, які рекламні кампанії приносять результати, а які ні.
• Пов’язує дзвінки з конкретними маркетинговими задачами, допомагаючи точніше оцінити їх ефективність.
• Допомагає оцінити успішність маркетингових стратегій і уникати витрат на неефективні методи реклами товарів.

Колтрекінг – це складова Віртуальої АТС, що передбачає інтеграцію з вашою CRM системою. Готові вивести свій товарний бізнес на новий рівень та отримати перевагу перед конкурентами? 
Дізнавайтесь більше про переваги Колтрекінгу від UniTalk, скориставшись 14-денним тестовим періодом!